Ärilt-ärile (B2B) turunduse seminar

 Lisa kommentaar

ÄRILT-ÄRILE (B2B) TURUNDUSE SEMINAR

9.00 - 17.00
27. aprillil Tallinnas
Radisson Blu Hotel Olümpia konverentsikeskuses
Korraldaja:

Ettekanded:

Richard Mayer
Piret Hinnov
Kadri Lindpere

Rõhuv enamus turunduskonverentse keskendub massitarbijatele suunatud turundusele. Kuulsad kampaanianäited pärineva enamasti õlle, autode või mobiiliside turundamise valdkonnast.

Ärilt-ärile (inglise keeles business-to-business või B2B) turundus on massidele suunatud turundusest üsna erinev. Sihtgrupp on tavaliselt väike, kliendisuhe pikaajaline, ostuotsus kaalutletud, toode või teenus tihti väga spetsiifiline.

B2B seminar koosneb kahest osast: ennelõunal räägivad kuus Eesti praktikut oma kogemustest ja õppetundidest. Pärastlõunal vahendab Briti tuntud B2B turunduse ekspert Richard Mayer parimaid B2B turunduse praktikaid Euroopast.

SEMINARI KAVA:

09.00 - 9.30 Registreerimine ja hommikukohv

9.30 - 9.40 Avasõnad. Moderaator: Hando Sinisalu.

9.40 – 10.40 Eesti B2B ettevõtete turundusjuhtide kogemused:
● turundus ja organisatsioon: turunduse suhted müügi, klienditeeninduse ja ettevõtte strateegilise juhtimisega;
● kliendisuhete juhtimine: andmebaasid, CRM, otseturundus;
● B2B turunduskommunikatsioon: reklaam, PR, üritusturundus;
● näited õnnestunud turunduskampaaniatest.

09.40 – 10.10 Advokaadibüroo Raidla Lejins & Norcous turundusjuht Kadri Lindpere


10.10 - 10.40 Columbus IT turundusjuhtPiret Hinnov
Piret töötab turundusjuhina rahvusvahelises IT-alases konsultatsioonifirmas Columbus IT ning vastutab Eesti turul nii uute B2B klientide kojutoomise kui ka olemasoleva kliendi heaolu tagamise eest. Eelnevalt on ta töötanud aastaid Estonian Business Schooli turunduses, mistõttu omab nii B2B kui ka B2C turunduskogemust. Piretil on EBS-i MBA kraad ning lisaks on ta õppinud turundust magistriõpingute raames ka Milaanos asuvas Bocconi ülikoolis.

10.40 – 12.00 Eesti B2B ettevõtete esindajate vestlusring: „Turunduse roll B2B organisatsioonis“

Santa Monica Networks'i juhatuse liige Margus Vaino

Hansabussi turundusjuht Teet Anier

SEB Panga äriarendusjuht Andra Altoa


ja ERPLY müügidirektor ja juhatuse liige Martti Paju arutlevad järgmistel teemadel:

● Milline on turunduse roll B2B organisatsioonis;
● Kuidas koordineerida müügi ja turunduse vahelist koostööd;
● Turunduse roll eksporditurgude vallutamisel;
● Mainekujundus ja bränding B2B organisatsioonis;
● Turundustegevuse eesmärgistamine ja mõõtmine.

Arutlusringi juhib Äripäeva peadirektor Igor Rõtov.

12.00 – 13.00 Lõuna

13.00 – 14.30 Richard Mayer'iB2B turunduse töötuba


Richard Mayer on turundajaid koolitanud ja konsulteerinud juba üle 15 aasta. Ta on B2B turunduse õppejõud Inglismaal Derby Ülikoolis ja koolitab turunduspraktikuid Chartered Institute of Marketingis. Lisaks avalikele koolitustele konsulteerib ta paljusid ettevõtteid B2B turunduse vallas. Tema klinetide hulka kulluvad British Telecom, Ford, Heinz, Michelin, Microsoft, Trinity Mirror, Scottish Widows, Liverpool City Council, Bahrain Telecom, jpt.

Richard Mayeri mini-workshop keskendub järgmistele teemadele:
● B2B ja B2C turunduse peamised erinevused;
● Turunduse roll organisatsioonis. Suhted müügi ja turunduse vahel;
● Klientide segmenteerimine ja ettevõtte positsioneerimine turul; 
● Kliendisuhete juhtimine, CRM;
● Suhtevõrgustiku arendamine ja hoidmine;
● Integreeritud B2B turunduskommunikatsioon;
● B2B bränding ja mainekujundus, online reputation management;
● Hinnakujundus;
● Näited edukatest B2B turunduse kampaaniatest.

Richard Mayer selgitab, millest tema workshopis juttu tuleb: